Con el apoyo de

Grupo Cotemar México
Grupo Bimbo
Un Kilo de Ayuda
Artículos RSEOpinión RSE5 pasos para hacer rentable un emprendimiento social

5 pasos para hacer rentable un emprendimiento social

El armado del plan de negocio, las corridas financieras, el mercado y hasta la corrupción y la burocracia son retos a los que se enfrenta cualquier emprendedor cuando crea un nuevo negocio.

Pero el principal es lograr la rentabilidad de un emprendimiento social.

Cuano se involucra el factor social, es fundamental para demostrar que es posible conciliar el negocio con las buenas intenciones.

Si tienes un proyecto de innovación que genere impacto en el campo social, cinco emprendedores, parte de la generación 2016 en México de la organización especializada en emprendimiento social Ashoka, te sugieren algunos caminos que puedes tomar.

1. Enfócate en qué gasta la gente

Santiago Ocejo, creador de Salud Cercana, asegura que éste es el factor que ayuda a resolver un problema social y el que rige la esencia de su empresa, un sistema integral que conjunta servicios para pacientes con enfermedades crónicas (consultas físicas a bajo costo, atención a distancia vía una app móvil, micro seguro de gastos y un coordinador de salud que acompaña constantemente).

“La gente gasta mucho de su bolsa en ir a médicos de farmacia, que no necesita, y ahí es donde nosotros podemos hacer eficiente su gasto. Los ayudamos y tenemos un negocio rentable”, dice Ocejo, cuyo emprendimiento inició operaciones en mayo de 2015.

Su modelo de negocio consiste en la venta de membresías a personas y a empresas. Ya ha visto ingresos por 50,000 pesos, pero no ganancias. “Seguimos pivoteando, sobre todo para desaparecer la atención presencial y quedarnos con la app. Nos va a llevar tiempo pero estamos afinándolo”, asegura.

2. Solidifica tu modelo de emprendimiento social

“Qué bueno que tengas una idea clara de cómo quieres generar un cambio, pero asegúrate de pulir primero la parte que te va a dar ingresos”, aconseja el fundador de Alterna, Daniel Buchbinder. La organización, creada en 2010, impulsa a cooperativas o asociaciones guatemaltecas a generar impacto y el próximo año lo hará también en el sureste de México.

Actualmente, 60% de sus ingresos proviene del apoyo de fondos institucionales, mientras que el 40% lo obtiene de las retribuciones por éxito que tengan las empresas que reciben consultoría de Alterna, que se rodea de expertos de McKinsey y Deloitte.

“De aquí a cinco años estamos cómodos con ese esquema, pero lo iremos refinando porque no dependeremos siempre de esos fondos”, afirma Buchbinder, quien tardó cuatro años en ver los primeros ingresos. En 2015 fueron de 35,000 dólares.

3. Un patronato real

Si tienes una fundación, el director de Inclúyeme, Enrique Grapa, recomienda que es necesario cerciorarse de que los miembros que conformen el patronato ayuden a procurar fondos para sobrevivir en el corto y mediano plazo.

Inclúyeme se dedica desde 2008 a preparar a personas adultas con discapacidad para la vida independiente, a través de la estimulación temprana y apoyos que logren incluirlos a la sociedad y a la vida laboral.

Grapa atiende a personas de todos los segmentos sociales, pero a los que tienen capacidad económica les cobra el 125% de lo que cuesta su servicio. “Para tener impacto decidimos que por cada una de estas tengamos dos que necesiten subsidios, pero ahí está nuestro agujero”.

Sus ingresos anuales oscilan en 12 millones de pesos. “Nuestro modelo, que hoy es sustentable, no lo es a largo plazo. Estoy en números negros y todo se reinvierte. Pero ya estamos tomando acción para serlo”, asegura.

4. Vende la calidad primero

En un principio no puedes ‘brandear’ tu producto como algo social, afirman los co-fundadores de Tenoli, Thomas Ricolfi y Rodrigo Sánchez. “Vende la calidad y luego agrega la historia social, sino la gente solo te comprará una vez”.

Los emprendedores operan desde hace dos años este club, que ayuda a las tiendas de abarrotes en México a ganar más dinero y a competir mediante la compra de productos a proveedores contactados por Tenoli, asesoría personalizada y tecnología.

Actualmente su red ha conseguido integrar a 800 tienditas, a quienes les cobra un margen de las transacciones que realizan.

Sin embargo, su EBITDA (ganancias antes de impuestos) presenta un negativo de 20%. Para lograr que ese aumente en 2018 a un 10 o 15% y así alcanzar el punto de equilibrio, necesitarán crecer la red a 10,000 tenderos.

5. No te rindas

A veces parecerá que tu emprendimiento no es valioso para nadie. Otras veces, en tu camino cuesta arriba te empezará a ir tan bien que sentirás miedo de que se te salga de las manos, pero es cuando no debes flaquear porque viene lo mejor, aconseja la directora de Ollín: jóvenes en movimiento.

Este es un centro de investigación y política pública fundado en 2011 que promueve la participación juvenil en los sectores público, privado y social. Creó el Índice Nacional de Participación Juvenil, en el que mide qué tanto inciden los jóvenes en estos espacios clave para mover la agenda nacional.

Aunque aún no genera ganancias, la empresa de Ríos funciona como proveedora de servicios de consultoría sobre juventud, principalmente para las empresas con el tema de inclusión laboral. La elaboración del índice y otros estudios dependería de estos recursos, pero por lo pronto ahora son fondeados por Fundación Kellog.

“Ollín ha crecido mucho más de lo que yo pensaba que iba a crecer y eso me tiene feliz, pero no debo rendirme”, puntualiza.

Fuente: Expansión

Convocatorias

COPARMEX y USEM convocan a jóvenes empresarios con liderazgo y responsabilidad social

Esta distinción visibiliza a líderes que construyen empresas con propósito, generando impacto positivo y crecimiento ético en México. La iniciativa promueve el desarrollo sostenible y humanista del empresariado joven.

#HackatónXNuestroFuturo convoca a jóvenes de México para acelerar la transición energética

Abre la convocatoria al #HackatónXNuestroFuturo2025, un programa gratuito para jóvenes de 20 a 30 años que buscan acelerar la transición energética. En un encuentro presencial de cuatro días en la Ciudad de México, los jóvenes participantes deberán desarrollar soluciones implementables en sus comunidades.

Un Kilo de Ayuda anuncia su 11º “Karrera con Causa” de la mano de Peanuts y sus amigos

La Karrera de Un Kilo de Ayuda es una oportunidad para ejercitarse y apoyar el Desarrollo Infantil Temprano de más de 23,000 niñas y niños menores de cinco años.

SURA y Fundación Bolívar Davivienda buscan construir ciudadanía y democracia en Latinoamérica

La convocatoria seleccionará 10 proyectos y asignará a cada uno USD 50,000 para la implementación de su iniciativa durante 2026. Las postulaciones estarán abiertas del 21 de abril al 19 de junio de 2025 en gruposura.com, donde también pueden consultarse los términos y condiciones.

Repsol México lanza la cuarta edición de “Repsol Energiza mi Proyecto”

Los ejes centrales son: Colectivos Vulnerables, Discapacidad y Dependencia, Protección del Medio Ambiente y Diversidad e Inclusión. La convocatoria estará abierta hasta el 30 de mayo y premiará a 20 proyectos que impulsen el desarrollo de nuestro país.
Editorial RSyS
Somos una plataforma de comunicación y difusión de la RSE y Sustentabilidad, que ofrece servicios de asesoría y consultoría en temas afines para el sector social, educativo y empresarial.

BBVA México busca protección del jaguar y otras especies en riesgo de extinción

En la primera iniciativa de la renovada alianza se tendrá por objetivo desarrollar un modelo de monitoreo que sirva de referencia para la protección del jaguar y otras especies en riesgo de extinción.

Carrera Ammper con causa reúne a 1,500 corredores en pro de la alimentación

Durante la 2da Carrera Ammper, Saber Nutrir recibió donaciones de ropa de abrigo, cobijas nuevas o en buen estado y artículos escolares, mismos que fueron entregados directamente a representantes de los beneficiarios del programa de las comunidades Mazahua del Estado de México.

Volaris y Cruz Roja Mexicana unen fuerzas para salvar vidas trasladando sangre donada

Transportará la sangre y hemocomponentes de los Bancos de Sangre de la Cruz Roja Mexicana a ciudades clave de todo el país. Para promover la donación de sangre, Volaris pone a disposición un cuarto de millón de vuelos gratis en rutas nacionales para ser otorgados a los donantes efectivos de sangre o plaquetas.